三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia联合KPCB日前对上海PPG服饰有限公司进行大规模投资。业内人士分析认为，国际风投过去只看重高科技行业，如今关注传统服装产业这是一个值得关注的新动向。PPG公司是一家全球性的服装、家居用品以及首饰和箱包产品直销公司。PPG没有商店，而是通过互联网，产品目录以及电话服务中心来进行销售，因而不用支付额外的店铺租金和营业员的工资。PPG由美籍华人David Lee于2005年创立,以生产、销售男式衬衫为主。不过,与传统服装生产企业不同的是,PPG是目前国内唯一一家采用直销销售的企业,其经营模式主要为消费者通过电话或者互联网订购产品,从而享受送货上门、货到付款的便利。
"成立这家公司之前,我们在国内整整进行了两年的市场调研。"4月26日,David Lee介绍,服装的直销模式在美国很常见,因为跳过了经销商等中间环节,造成中国生产的衬衫在美国卖得比国内还便宜。目前,通过直销的服装占美国服装销售的17%左右。这直接促使他回国创办类似的企业,由于背靠中国这样的全球制造基地,成本也会进一步降低。"我们最大的成本节减在于库存。行业的平均库存周期为90天,而我们仅为5天。" David Lee表示,即使美国的服装直销企业,在生产、库存这方面与传统企业相差无几。而PPG采用租用工厂的模式,随时通过销售来调整生产,保证了库存的最小化,以及产业链的快捷。"未来,我们希望库存周期能达到0天。"
但由于服装直销在国内尚属新型模式,而电话和互联网的订购方式也对PPG深入到二、三线特别是中西部地区带来了挑战。目前PPG主要在北京、上海、广州、深圳等大城市以及江浙等沿海地区销售比较多。
PPG目前以男式衬衫为核心产品，通过现代网络平台和呼叫中心进行直销，24小时为全世界消费者提供专业服务，并通过完善的配送系统将产品送到消费者手中。较之2006年的销售表现，PPG在2007年已急速增长了50倍，已成为目前中国国内衬衫行业最大的公司之一。良好的市场表现下，不仅使TDF、JAFCO Asia两家风险投资公司在2006年对其第一次投资之后，进行第二次追加投资，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量资金的投资。
PPG将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，加以卓越的供应链管理，其令人惊喜的财务表现和销售业绩是吸引三大风险投资公司的最关键的因素。PPG目前所采用的销售模式是直销模式， 跳过了传统服装行业中的经销商等中间环节，直接服务消费者。 靓丽的款式颜色，高性价比，以及送货上门，货到付款的便利使得PPG深受消费者欢迎，平价时尚成为一种风潮。而且PPG是在国内第一家实行90天退换货承诺的服装公司，保证了消费者的利益，为网络购物的诚信问题开辟了一片绿色空间。在资金及创新模式的支持下， PPG高层管理人士表示，在健康、稳定的成长过程中，PPG将着力于丰富产品线，塑造良好的品牌形象，建设优秀的企业文化，逐步推出更多迎合消费趋势的新产品，致力成为中国最大的服装品牌。